“Neuromarketing: dalla scienza le chiavi per sedurre il consumatore”

Patrick Renvoise – Co-Founder, SalesBrain

Co-Fondatore di SalesBrain ed esperto di vendite complesse. E’ stato Direttore del Global Business Development della Silicon Graphics e Direttore esecutivo del Business Development di LinuxCare, chiudendo oltre 3 miliardi di dollari di transazioni commerciali e vendite di supercomputer alla NASA, Boeing, Shell, Canon, BMW, Airbus. Affascinato dalla mente umana e da come essa influisce sui processi decisionali di acquisto, ha dedicato due anni di studio per formalizzare la NeuroMap, aiutando oltre 600 aziende in tutto il mondo a far comprendere le neuroscienze applicate al business. Patrick si autodefinisce un “nerd” di origini francesi e ha un Master in Informatica all’Istituto Nazionale di Scienze Applicate di Lione.

Programma

16.30 – 17.30 Speech by Patrick Renvoise

17.30 – 18.00 Discussion

 

Settembre 13, 2021 16:30

Descrizione

I processi decisionali alla base delle scelte dei consumatori avvengono spesso in modo inconsapevole, senza apporto della parte più razionale del nostro cervello. La maggior parte delle decisioni che assumiamo nella vita quotidiana sono infatti legate a meccanismi biologici automatici, influenzati dalle emozioni e difficilmente controllabili.

Le neuroscienze possono aiutarci a capire meglio come funziona questo lato irrazionale della psiche umana, competenza sempre più importante per fare marketing in un mondo sempre più denso di stimoli e distrazioni. Infatti, è solo capendo come toccare queste leve nascoste nella mente di ogni consumatore che si può riuscire a raggiungerlo con efficacia e costanza.

 

In questo webinar, Patrick Renvoise offrirà spunti e suggerimenti su come adottare i principi delle neuroscienze nelle nostre strategie di marketing e, in particolare, si concentrerà su:

– Perché il marketing tradizionale non funziona più?

– Capire il consumatore: cervello primordiale VS razionale

– I bottoni da premere per attivare il cervello primordiale

– Gli step del “Persuasion Code”: Pain, Claims, Gain, Brain