“Come negoziare le perdite e risolvere i conflitti in momenti di crisi”

Niro Sivanathan – Professor of Organisational Behavior, London Business School

London Business School Professor of Organisational Behaviour, Professore di Sviluppo Organizzativo alla London Business School. Studia come la “psicologia del sé” influenzi il processo di decision-making e come la gerarchia sociale – attraverso l’esperienza psicologica del potere e dello status – modifichi i nostri comportamenti. Scrive su FT, Time Magazine, Wall Street Journal, Washington Post, Sunday Times e Forbes.

11:30 – 12:15 Intervento di Niro Sivanathan

12:15 – 12:45 Dibattito

Luglio 8, 2020 11:30
Categoria:

Descrizione

In questi mesi le aziende stanno fronteggiando crescenti perdite e complesse sfide strategiche e finanziarie. Ciò sta portando alla nascita di conflitti e controversie all’interno di una società che sta diventando sempre più fragile.

Per condurre una negoziazione efficace e adeguata delle perdite, ossia una contrattazione che possiede caratteristiche diverse da quelle volte a stringere un accordo, è fondamentale comprenderne alcuni approcci essenziali. In questo webinar, il Professor Sivanathan, esperto in materia di negoziazioni in tempi di crisi, illustrerà alcuni dei più importanti ed utili aspetti necessari per condurre una contrattazione efficiente all’interno di scenari multilaterali e articolati. In particolare, verranno affrontati i seguenti punti chiave:

  • qual è la mentalità da adottare per affrontare una trattativa in un periodo di crisi
  • quali sono i pro e i contro dei differenti approcci per la negoziazione delle perdite
  • come prepararsi al meglio a condurre negoziati controversi e in cui vi è una forte componente emotiva
  • come adoperare e, al contempo, difendersi dalla messa in campo di determinate strategie retoriche di persuasione nel corso di una negoziazione complessa.