“Go global: gestire le vendite in un mercato globale”

Maurizio Carli, Executive Vice President, Worldwide Sales & Services, VMware

VMware Executive Vice President, Worldwide Sales & Services, EVP, Woldwide Sales di VMware. Responsabile delle vendite e dei servizi globali, nonché delle attività organizzative di pre-vendita e post-vendita e della gestione di tutti i canali a livello mondiale. Vanta oltre trent’anni di esperienza nel settore IT: prima di entrare in VMware nel 2008, ha trascorso 19 anni in IBM ricoprendo diverse cariche a livello manageriale.

Novembre 30, 2017 17:00
Categoria:

Descrizione

VMware, società per azioni sussidiaria di Dell Technologies, è stata recentemente definita da Forbes “Una delle migliori 5 aziende di software al mondo”. Maurizio Carli condividerà con i partecipanti i segreti della strategia che ha permesso a VMware di affermarsi a livello globale.
Il suo intervento si focalizzerà nello specifico sulle seguenti key issue:
– Quali sono le leve chiave e il focus strategico nello sviluppo di una strategia globale?
– Come cambiano gli approcci alle vendite nel passaggio da una realtà locale ad una internazionale?
– Come affrontare le nuove sfide e i KPI con il progressivo allargamento del portafoglio di prodotti e servizi?
– Come gestire in modo efficace la forza vendita?